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一叢禪竹

何謂福,一叢竹。幸福是一叢竹,是竹的清高、竹的虛心、竹的雅致。

 
 
 

日志

 
 

一步步教你使用“圈套”法  

2015-07-16 19:09:20|  分类: 职场达人 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 一丛禅竹

        日常辩论,要想给对方猝不及防的致命一击,我们可以采用“圈套”法。也就是暂时对己方观点避而不谈,而是借助相关话题诱敌,让对手不知不觉自我否定。这时,突然亮明观点,对手想要回击,却发现手脚已被束缚,只得乖乖就犯,从而轻松赢得辩论的成功。

不过,要想让“圈套法”在辩论中发挥良好作用,我们要注意做好以下几点:
鱼饵对不上口味,鱼儿就不会往钩上咬;猎人驱赶的方向不对,野兽也不会径奔陷阱。要想对方落入圈套,首先,我们引诱要巧妙。
从前,有位叫拉比的伊斯兰教徒与妻子去麦加朝圣,便把家里值钱的东西,放进了一个铁盒里,在一棵树下递给好友恰鲁,托他保管。半年后夫妻回来讨要铁盒,恰鲁竟翻脸不认账,于是两人闹到了法庭。法官说:“你们俩在树下说话,旁证也没有,那就请树作证吧。”于是便派人去请树。
等了好半天,法官不耐烦了:“树大,难挖。你去帮帮忙吧。”恰鲁饥饿难忍,不想动弹,他说:“树小,主要路程太远。”于是法官道:“只好再等一阵子了。我们先来看看这份钱财清单。嗯,金币36,银币125……”他随口乱报,故意添加了许多财宝进去。恰鲁忍不住插嘴道:“老爷,一只小小的盒子,怎能装得下这么多?这下你该相信了吧:明摆是诬陷我呀!”
法官哈哈大笑道:“我要的正是你这句话。你知道树的大小和远近,可见拉比在树下将铁盒交给你确有其事;你知道盒子的大小,说明你是见过这只盒子的。现在你还想抵赖吗?”恰鲁羞愧不已,只好低头认罪。
没有旁证,自然空口无凭。面对一心抵赖的恰鲁,法官想正面突破实属不易。为了引对方上钩,法官先和他耗起时间,待到恰鲁饥饿难耐时让他前去帮忙,诱使他说出“树小、路远”作推诿;然后煞有介事信口胡说,让满心欢喜的恰鲁自以为抓住对方小辫子说出“盒小”的实情。巧妙地引诱,不知不觉把恰鲁坚持的“不认账”否定掉了,待到法官给他定罪时,已入彀中的他无法再作狡辩。
鱼钩太小,上钩的鱼儿也会挣脱;陷阱太浅,掉下的野兽就会跃出。要想封实对方的口,让他无法辩解,我们还要把圈套设好、设牢。
有位民政局退休局长,家人想竞争某单位的领导岗位,而负责这场公开招聘恰好是他昔日的下属。这天,他找到下属,希望对方能帮帮忙。下属一向正直,但考虑对方是自己的老领导,直言相拒必定破坏彼此的感情,于是说:“我现在能够走上领导岗位,多亏您当年的教育和提携。”老局长谦虚地说:“哪里,你有能力,有魄力,应当的。”
下属接着说:“我的成长离不开您的教育呀。记得您当年在民政局工作时,总不忘告诫我们‘如果不把百姓的利益放在第一位,还叫什么民政干部呢’?特别是那次水灾,在暴雨中您不顾危险,亲临第一线,至今都让我难忘。”老局长高兴地说:“我们当干部的不为老百姓着想,老百姓会戳我们脊梁骨的。在其位,要谋其政嘛。”
下属赞同地说:“是啊,一直以来我都牢记您当年的告诫,不管在哪里工作,我都会把老百姓利益放在第一位,公平做事、公正待人,就是希望不被老百姓戳脊梁骨呀!”
老局长只好点头称是,原本设计好的说辞再也说不出口了。
囿于老领导的情面,身为负责人的下属自然不便大摆道理。他以“谢恩”为话题,让急于拉笼感情的领导和他聊起了往事,诱得巧。然后,再大谈当年老领导的正直与负责是如何影响自己做人处事的态度,让兴奋的局长说出“不为老百姓着想,就会被百姓戳脊梁骨”,不知不觉自戴枷锁:这“百姓利益放在第一位”可是自己刚说的,总不能马上出尔反尔?牢固的圈套,束缚住他的手脚,使其张不开说情的口。
鱼儿入钩,可能仍要垂死挣扎;野兽入阱,也许尚作困兽犹斗。当对方落入我们圈套却还不知醒悟,甚至还在大放厥词时,我们最后还要给予一语点破的有力回击。
几位装修工人为了多赶点活,晚上十一点了还在加班加点。楼下的住户受不住,跑了上去:“哟,几位大哥,还在干活呢,也不休息?”这几位一看就知道他来干什么的,有位工人故意抱怨道:“我们挣钱不容易呀:房东挑三拣四,工头说长道短,头上祖宗太多呀。要是没人限制,我们可就能多干点活,多挣点钱,早就能过上小康生活。”
住户听懂了他的言外之意,于是笑着说:“谁说不是,没人限制多好。像我们单位就不错,办公室里有5张床。白天,大家一上班,5个汉子齐刷刷躺下,美美地睡上一觉,呼噜声一片,也没人管。”这位工人听后没好气地说:“大哥,原来你是拿我们寻开心来的。哪有你们这样,晚上不睡白天跑单位睡的?”住户一本正经地说:“怎么没有?要不是你们总喜欢加班加点,半夜了还在那工作,我们晚上能睡不着吗?”
这位工人顿时羞得满脸通红,一句话都说不出来。
面对工人话中有话的抱怨,住户没有马上与其争论,而是先认可了他的说法,再用“单位同事白天睡觉”这一荒谬话,诱使工人反驳“哪有晚上不睡白天跑单位睡的”:已落入圈套,可那工人懵然不知还在那大言不惭,必须给予有力的回击才能让他幡然醒悟。最后,住户通过反问,批评了他们“装修扰民还大言不惭”的错误。以谬制谬的反击,更显对方观点的荒唐;而反问句式的选择,也增强了批驳的效果。有力的回击让那位工人哑口无言。
钓鱼不能让鱼察觉饵在钩上,捕兽不能让兽发现浮土下的陷阱。要想圈套有奇效,我们就得学会“诱得巧妙、套得牢固、驳得有力”。朋友们,在日常生辩论中,因为囿于各种因素,我们又一时不好直说或难以从正面直接突破对方观点时,那么请你不妨使用一下“圈套法”。

 

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